{"id":39,"date":"2022-09-19T09:30:23","date_gmt":"2022-09-19T14:30:23","guid":{"rendered":"http:\/\/themes.tielabs.com\/sahifa5\/?p=39"},"modified":"2022-09-27T21:45:37","modified_gmt":"2022-09-28T02:45:37","slug":"perfil-de-un-vendedor-exitoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tipsynoticias.com\/es\/2022\/09\/19\/perfil-de-un-vendedor-exitoso\/","title":{"rendered":"Perfil de un vendedor exitoso"},"content":{"rendered":"

PERFIL HUMANO DEL VENDEDOR EXITOSO.<\/strong><\/p>\n

Los rasgos de personalidad son caracter\u00edsticas constantes\u00a0 del comportamiento del vendedor en una gran variedad de situaciones, de ello depender\u00e1 del an\u00e1lisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el vendedor o de\u00a0 la configuraci\u00f3n del mercado donde vaya a trabajar.<\/p><\/blockquote>\n

Un vendedor profesional debe con las siguientes cualidades:<\/p>\n

Adaptaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Un buen vendedor tiene flexibilidad mental y facilidad para adaptarse a personas y a situaciones diferentes.<\/p>\n

Actitud positiva:<\/strong>\u00a0Un buen vendedor es positivo y optimista, pero realista; est\u00e1 dispuesto a aprender m\u00e1s, a ense\u00f1ar y a romper paradigmas para ser m\u00e1s efectivo. Tiene una autoestima saludable; esta preparado para las adversidades y lucha por alcanzar sus metas.<\/p>\n

Control de si mismo<\/strong>: El buen vendedor\u00a0 tiene un alto grado de control de si mismo y sabe administrar su potencial intelectual, psicol\u00f3gico y f\u00edsico. Es organizado, perseverante, con capacidad de controlar sus emociones y sentimientos.<\/p>\n

Tolerancia a la frustraci\u00f3n<\/strong>: Un excelente vendedor tiene capacidad para soportar las acciones frustrantes y comprender los fracasos, aunque sean provisionales. No se amilana ante un \u201cNO\u201d, \u201csi un sue\u00f1o muere, sue\u00f1a otro, si se cae, se levanta\u201d, esta convencido que si una puerta se cierra, otra se abre.<\/p>\n

Combatividad<\/strong>: El buen\u00a0 vendedor tiene capacidad para manejar el conflicto y aceptar los desacuerdos. No tiene tendencia al conformismo ni a la resignaci\u00f3n.<\/p>\n

Seguridad:<\/strong>\u00a0El vendedor debe ser seguro en sus actuaciones, no lo atemorizan las situaciones nuevas o inesperadas y tiene capacidad para asumir riesgos elevados. Act\u00faa con prudencia y comunica sus ideas sin temor, es persuasivo y cautiva en su entorno. Presenta sus posturas y argumentos apoy\u00e1ndose en la confianza que tiene de si mismo.<\/p>\n

Sociabilidad:<\/strong>\u00a0El vendedor debe tener una gran capacidad para interactuar con otros y establecer relaciones. Gusta de la compa\u00f1\u00eda de las personas y de los eventos sociales.<\/p>\n

Honestidad y Humildad<\/strong>: Un buen vendedor\u00a0 act\u00faa siempre con sinceridad, sin mentiras, con transparencia sin tratar de confundir al cliente.\u00a0 Es humilde, rechaza el orgullo, la vanidad, la arrogancia y la impertinencia. Reconoce las capacidades de los dem\u00e1s, como tambi\u00e9n sus propias cualidades, debilidades y\u00a0 errores.\u00a0 Genera confianza y credibilidad en el acto de venta y brinda al cliente informaci\u00f3n fidedigna para que su compra se haga una realidad.<\/p>\n

PERFIL COMERCIAL DEL VENDEDOR EXITOSO.<\/strong><\/p>\n

Se conoce como\u00a0 perfil comercial a aquellas cualidades que la organizaci\u00f3n estima necesarias para lograr una excelente relaci\u00f3n con los clientes. De acuerdo a esto el vendedor debe ser:<\/p>\n