{"id":428,"date":"2021-01-02T16:23:37","date_gmt":"2021-01-02T16:23:37","guid":{"rendered":"https:\/\/tipsynoticias.com\/?p=428"},"modified":"2021-01-11T16:29:14","modified_gmt":"2021-01-11T16:29:14","slug":"la-importancia-de-como-establecer-metas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tipsynoticias.com\/es\/2021\/01\/02\/la-importancia-de-como-establecer-metas-de-ventas\/","title":{"rendered":"La importancia de c\u00f3mo establecer metas de ventas"},"content":{"rendered":"<h4>Objetivos de ventas<\/h4>\r\n<div>Un estudio de la Universidad de Harvard encontr\u00f3 que las metas espec\u00edficas aumentan la motivaci\u00f3n.\u00a0<span lang=\"es\">El estudio inform\u00f3 que los estudiantes con un plan orientado realizaron sus tareas un 30% mejor que los que no lo ten\u00edan.\u00a0<\/span><span id=\"more-36635\"><\/span> <!--more--> <!-- \/wp:post-content -->\r\n\r\n<!-- wp:quote -->\r\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><span lang=\"es\"><b>Contar con vendedores motivados que tienen el apoyo, son mas eficaces\u00a0y dispuestos a vender sin limites.<\/b><\/span><\/blockquote>\r\n<p lang=\"es\"><strong>Calcular el objetivo mensual de ventas:<\/strong> Si est\u00e1s configurando metas personales o de equipo, debes hacerlo ajust\u00e1ndolas con las metas anuales de ventas, ya que <span lang=\"es\">tu objetivo mensual de ventas no puede ir al rev\u00e9s del objetivo anual de ingresos de la empresa.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Una vez definido el objetivo, debes calcular cu\u00e1nto necesitas vender para cumplirlo, bien sea tu departamento, equipo o representantes individuales.<\/span> <span lang=\"es\">Aseg\u00farate de tener en cuenta las fluctuaciones estacionales o personales.<\/span><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div><strong><span lang=\"es\">Establecer metas progresivas: <\/span><\/strong><span lang=\"es\">Cuando se est\u00e1n implementando nuevas metas, por ejemplo si actualmente se env\u00edan 50 correos electr\u00f3nicos a la semana y deseas enviar 100, no dobles inmediatamente tu meta semanal de correos electr\u00f3nicos, ya que se debe hacer progresivamente,\u00a0<\/span><span lang=\"es\">aumentando tu meta a 60 correos la primera semana, a 70 la semana siguiente y as\u00ed sucesivamente.<\/span> <em><span lang=\"es\">Este enfoque es mejor para la moral, porque puede evitar que aumente el miedo al fracaso y que baje la motivaci\u00f3n.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">El enfoque progresivo tambi\u00e9n produce trabajo de calidad superior y mejora los n\u00fameros. As\u00ed, t<\/span><span lang=\"es\">u equipo no se quema por el aumento de trabajo y le da tiempo a aumentar la calidad.<\/span><\/em><\/div>\r\n<div>\u00a0<\/div>\r\n<div><strong>Secuencia de objetivos: <\/strong><span lang=\"es\">Esta es otra manera de \u201cpriorizar tus objetivos\u201d.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Determina qu\u00e9 metas tienen o traen m\u00e1s valor y aseg\u00farate de que tus representantes las ponen de primeras.<\/span><\/div>\r\n<div>\u00a0<\/div>\r\n<div><strong>Establecer metas de actividad:<\/strong> Usa el rendimiento hist\u00f3rico de tu vendedor o vendedores para averiguar cu\u00e1ntos correos electr\u00f3nicos, llamadas y reuniones necesitan de media para conseguir sus objetivos.<br \/><span lang=\"es\">Digamos que tienen que cerrar un promedio de cuatro ofertas por mes.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Si el 50% de sus demos se convierten en ventas, significa que deben hacer ocho cada mes.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Si el 30% de sus llamadas llevan a demos, necesitan llamar a aproximadamente 27 personas.<\/span>\r\n<p lang=\"es\"><em>Trabajar en base a hist\u00f3ricos te permite convertir una meta de ingresos (potencialmente intimidantes) en par\u00e1metros manejables.<\/em><\/p>\r\n<p lang=\"es\">Incentivar objetivos: <span lang=\"es\">El incentivo para tus representantes por cumplir con sus cuotas, les permite\u00a0<\/span><span lang=\"es\">recibir sus bonos o la compensaci\u00f3n variable y mantener sus puestos de trabajo. Por lo que es importante c<\/span><span lang=\"es\">onsiderar lo que les motiva.\u00a0<\/span><\/p>\r\n<!--more--> <!-- \/wp:quote -->\r\n\r\n<!-- wp:quote -->\r\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><span lang=\"es\">\u00bfNo tienes el presupuesto para ofrecer incentivos monetarios?\u00a0<\/span><span lang=\"es\">No hay problema. Tambi\u00e9n hay el r<\/span><span lang=\"es\">econocimiento de la compa\u00f1\u00eda en forma de progreso\/ascenso dentro de la misma o de tiempo de vacaciones extra como recompensa por objetivos.<\/span><\/blockquote>\r\n<p lang=\"es\"><strong>Monitorizar la consecuci\u00f3n de objetivos:<\/strong> Los objetivos no son de utilidad si no est\u00e1n monitorizados, es decir, si no hay un s<span lang=\"es\">eguimiento mediante cifras semanales o una hoja de c\u00e1lculo de Excel.\u00a0<\/span> <span lang=\"es\">Si alguien de tu equipo no es capaz de hacer ese seguimiento o esos n\u00fameros semanales, habla con \u00e9l o ella antes de que sea un impedimento para cumplir tu objetivo mensual.\u00a0<\/span> <span lang=\"es\">Monitorizar estas metas peque\u00f1as hace que valga la pena el tiempo de ejecuci\u00f3n adicional, as\u00ed que no escatimes dedicaci\u00f3n a ello.<\/span><\/p>\r\n<\/div>\r\n<div><span lang=\"es\"><strong>Establecer metas superiores: <\/strong><\/span><span lang=\"es\">Esto no es justo para todos.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Si un representante est\u00e1 luchando para cumplir con su cuota cada mes, un objetivo mayor solo aumentar\u00e1 su ansiedad.\u00a0<\/span><span lang=\"es\">Pero si tienes alguno por encima de la media, necesitas desafiarlo y motivarlo con metas superiores al conjunto realista de metas.<\/span><\/div>\r\n<div>\u00a0<\/div>\r\n<div><strong>Ofrecer apoyo: <\/strong><span lang=\"es\">Aseg\u00farate de que los objetivos son realistas, retadores y alcanzables.\u00a0Es la receta para que los empleados y representantes de ventas se sientan satisfechos y triunfadores.<\/span> <span lang=\"es\">Si un representante tiene problemas para incrementar su cuota o experimenta un bache, es bueno que tenga\u00a0<\/span><span lang=\"es\">alguien en quien confiar, adem\u00e1s de su jefe. Puede ser justo lo que necesita para prosperar.<\/span> <!--more--> <!-- \/wp:quote -->\r\n\r\n<!-- wp:quote --><\/div>\r\n<div>\r\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">Por todo ello,\u00a0<span lang=\"es\">comprueba y pregunta a tus representantes c\u00f3mo se sienten. Se ver\u00e1n apoyados y eso repercutir\u00e1 positivamente en su trabajo.\u00a0<\/span><\/blockquote>\r\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Objetivos de ventas Un estudio de la Universidad de Harvard encontr\u00f3 que las metas espec\u00edficas aumentan la motivaci\u00f3n.\u00a0El estudio inform\u00f3 que los estudiantes con un plan orientado realizaron sus tareas un 30% mejor que los que no lo ten\u00edan.\u00a0<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":430,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30,2,28,32],"tags":[49,48,67],"class_list":["post-428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresas","category-negocios","category-recursos-humanos","category-ventas","tag-marketing","tag-negocios","tag-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La importancia de c\u00f3mo establecer metas de ventas - 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