{"id":533,"date":"2023-06-28T08:08:16","date_gmt":"2023-06-28T13:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/tipsynoticias.com\/?p=533"},"modified":"2023-06-28T09:49:47","modified_gmt":"2023-06-28T14:49:47","slug":"en-la-empresa-todo-y-todos-venden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tipsynoticias.com\/es\/2023\/06\/28\/en-la-empresa-todo-y-todos-venden\/","title":{"rendered":"En la Empresa TODO y TODOS Venden"},"content":{"rendered":"

La infraestructura vende, el logotipo, la atenci\u00f3n de las llamadas telef\u00f3nicas, el Gerente de la empresa, el administrador, el contador, la secretaria y el mensajero. <\/em>TODOS venden desde el lugar y la tarea que desempe\u00f1an. TODO debe estar dise\u00f1ado para Vender<\/strong>, porque \u00e9sta es la \u00fanica forma de perfeccionar la \u201cutilidad, inter\u00e9s o provecho\u201d para la empresa.<\/p><\/blockquote>\n

Y este enfoque debe mantenerse SIEMPRE: cuando las cosas van bien y cuando las cosas van mal.<\/strong><\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puede hacer el mejor de los vendedores o el equipo de ventas cuando se encuentran efectivamente \u201cseparados\u201d de los dem\u00e1s en el enfoque hacia la tarea fundamental? Todo \u00e9xito se vuelve fr\u00e1gil y parcial, todo esfuerzo penoso y de baja relaci\u00f3n entre los costos y el beneficio.<\/strong><\/p>\n

por lo tanto, si toda la empresa vende, la tarea del Vendedor o el equipo constituye un \u201coutput\u201d (producto o servicio resultado de la producci\u00f3n de una empresa.) natural del Sistema, el desenlace de un proceso virtuoso.<\/p>\n

Los \u201cobjetivos de ventas\u201d<\/strong> no pueden asociarse exclusivamente con los Vendedores, en realidad son las premisas de sobrevivencia y salud del Negocio, y por ende de la Organizaci\u00f3n. Es un desprop\u00f3sito el hecho de \u201cesperar expectante\u201d la tarea de los Vendedores para calificar el estado de la Empresa, y es un acto absurdo culparlos por los problemas cuando los objetivos de ventas no se alcanzan.<\/p><\/blockquote>\n

Hay pocas cosas m\u00e1s ciertas que la siguiente afirmaci\u00f3n:\u00a0\u201ccuando los problemas de Ventas entran por la puerta, todo lo dem\u00e1s sale por la ventana\u201d<\/em><\/strong>. Nada opera para bien cuando las Ventas no son adecuadas, pero de esto no son responsables los Vendedores, puesto que si ellos \u201cfallan\u201d en el cometido es como producto de que la Organizaci\u00f3n fracas\u00f3 primero.<\/p>\n

No existen \u201cmalos vendedores\u201d en organizaciones orientadas integralmente a las ventas. Las empresas que venden desde el primero hasta el \u00faltimo de sus elementos y recursos trabajan en \u00a0Homeostasis, un estado donde el conjunto de fen\u00f3menos se autorregula y conduce al mantenimiento de una relativa constancia en su composici\u00f3n y propiedades. Un vendedor \u201cmalo\u201d no tiene cabida en un sistema de ventas virtuoso, y por lo tanto \u201cno existe\u201d.<\/strong><\/p>\n

En t\u00e9rminos de Ventas, \u201ctodos son uno\u201d en la Empresa, no existe la \u201cdualidad\u201d que afecta el trabajo de muchos vendedores. Y por ello mismo tampoco existe EL VENDEDOR, o \u00e9se hombre cuyas \u201ccualidades\u201d le presentan como la estrella que alumbra el firmamento. Desde el momento que un Negocio es un Sistema, las ventas mismas son sist\u00e9micas, y si son sist\u00e9micas entonces no son producto del esfuerzo espec\u00edfico de nadie.<\/p>\n

La \u201cunidad\u201d de prop\u00f3sitos en la Empresa no es un estado que debe alcanzarse, es una particularidad natural del hecho mismo de hacer Negocio. No se trata que las Empresas lleguen al estado de \u201cunidad\u201d que garantiza orientaci\u00f3n y enfoque hacia las Ventas, las empresas SON una \u201cunidad\u201d (valga la redundancia) desde el momento que asumen la gesti\u00f3n del Negocio. Solo es preciso RECONOCER \u00e9se hecho que existe desde siempre.<\/p>\n

El Presidente de la empresa, el Gerente General, el contador y el mensajero deben RECONOCER que su existencia en la Empresa solo se justifica a partir del concreto aporte (y soporte) que den a las tareas de Ventas. As\u00ed mismo el jefe de producci\u00f3n, encargado de laboratorio, responsable de compras, el chofer del cami\u00f3n de repartos y quien hace la limpieza. Mientras todos RECONOZCAN que est\u00e1n all\u00e1 para realizar una tarea que contribuye a las Ventas y perfecciona el Negocio, se generan los beneficios de los que eventualmente podr\u00e1n ser acreedores.<\/p><\/blockquote>\n

Todas las personas que forman parte de una Empresa tambi\u00e9n venden sus servicios y hacen Negocio<\/em>, y si \u00e9ste no contribuye efectivamente al Negocio mayor, tampoco se alcanza beneficio. Bajo esta l\u00f3gica funciona el circuito virtuoso de los negocios y el sustento de las organizaciones que mueven el mundo.<\/p>\n

Es por otra parte necesario que los Vendedores dejen de ser \u00e9se fetiche que explica todo lo que est\u00e1 bien o mal en el Negocio, \u00e9sa figura enaltecida y vilipendiada por igual, tanto por intelectuales como por la cultura popular que lo ha convertido en personaje enigm\u00e1tico y casi un actor de cine.<\/p>\n

Esta filosof\u00eda de \u00abTODO y TODOS Venden\u00bb busca maximizar las oportunidades de negocio y crear un ambiente en el que todos los empleados se sientan responsables del \u00e9xito de la empresa. Esto puede generar un mayor compromiso, colaboraci\u00f3n y un enfoque centrado en el cliente en todos los niveles de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Una Empresa orientada a las Ventas no necesita Vendedores, una Empresa orientada a las Ventas est\u00e1 compuesta de colaboradores que Venden desde donde est\u00e1n y por medio de lo que hacen.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

En resumen, en la empresa \u00abTODO y TODOS Venden\u00bb se promueve la participaci\u00f3n de todos los empleados en el proceso de venta, independientemente de su funci\u00f3n o departamento. Esta filosof\u00eda busca maximizar las oportunidades de negocio, fomentar un enfoque centrado en el cliente y crear un ambiente en el que todos los empleados se sientan responsables del \u00e9xito de la empresa.<\/p>\n

Algunos DATOS DEL AUTOR.- TOMADOS DE SU CUENTA DE LINKEDIN<\/u><\/strong><\/p>\n

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, Autor del libro:\u00a0\u201cEmprender es una forma de Vida. Desarrollo de la Conciencia Emprendedora\u201d<\/p>\n

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