Los regalos de fin de año, es el uno de los buenos momentos para transmitir buenos deseos al comienzo de un nuevo año. Son infinitas las veces que nos hemos preguntado qué podemos regalar en las fiestas de fin de año, si le encantará o si lo recordará con cariño. …
Leer másPerfil de un vendedor exitoso
PERFIL HUMANO DEL VENDEDOR EXITOSO. Los rasgos de personalidad son características constantes del comportamiento del vendedor en una gran variedad de situaciones, de ello dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el vendedor o de la configuración del …
Leer másEl vendedor ideal para una empresa
Al cliente le gusta ser escuchado, y para un vendedor saber escuchar es un arma poderosa. A través de lo que el cliente le diga, puede conocer sus necesidades y expectativas, Una persona asertiva comunica bien sus ideas, sabe tomar decisiones y relacionarse con otras personas. Esto tiene mucha relación …
Leer másLa importancia de la fuerza de ventas
Cada decisión que tomemos en el proceso de desarrollo de un producto o servicio afectará directamente en el valor que el cliente nos atribuya y será la herramienta de trabajo principal de nuestra fuerza de ventas, pero si nuestras estrategias de venta no están alineadas con la percepción del cliente es probable …
Leer másLa importancia de cómo establecer metas de ventas
Objetivos de ventas Un estudio de la Universidad de Harvard encontró que las metas específicas aumentan la motivación. El estudio informó que los estudiantes con un plan orientado realizaron sus tareas un 30% mejor que los que no lo tenían.
Leer más