martes , enero 17 2023

Tipos de promoción para el consumidor

L as actividades de promoción de ventas son comunes en los mercados de consumidores y de empresa a empresa, pueden ayudar a sus clientes en su proceso de toma de decisiones.

Obsequios gratis

Hay muchas maneras de utilizar este tipo promoción de ventas. Un restaurante, por ejemplo, puede ofrecer un postre gratis con la compra de una comida.

Una tienda electrónica puede ofrecer baterías gratis a los clientes.

Muestras gratis.

Promocionar muestras a todos los clientes, independientemente de si compran algo o no, alienta a los clientes a comprar productos que tal vez no hayan considerado antes.

¿Estás tratando de vender un nuevo producto? ¡Entrega muestras!

Esto funciona mejor con alimentos. También puede funcionar muy bien en spa y salones con nociones de prueba y perfumes o productos de aroma terapia o belleza.

Si estas promocionando un nuevo producto facial, ¡deja que la gente lo pruebe! A las personas les gusta algo que pueden probar antes de poder comprar.

Precios con descuentos.

Entre los tipos de promoción de ventas, este método es el más popular entre las personas que realizan compras electrónicas.

Puedes aprovechar los días festivos y eventos de tu localidad para generar promociones de ventas y promociones especiales en tu negocio.

Promociones conjuntas.

Las promociones conjuntas son un tipo de promoción que puede realizarse entre marcas que son propiedad de una sola compañía como entre marcas que son de compañías independientes.

Son fáciles de realizar si conoces a otros dueños de negocios en una industria similar o relacionada.

Puedes ofrecer alguno de tus productos o servicios para que se incluyan en un paquete dentro de su negocio y ofrezcan el mismo paquete en el tuyo.

Esto genera una promoción gratuita para cada uno de ustedes en el negocio del otro propietario.

Vales y cupones.

Es uno de los tipos de promoción que suelen ofrecerse en revistas, periódicos, empaques de productos y también en tiendas en línea.

Donde se ofrecen cupones y vales en físico o por correo electrónico a tu lista de e-mails como agradecimiento cuando las personas se suscriben a tu blog o boletín electrónico.

Concursos y sorteos por redes sociales.

Puedes proporcionar una entrada al consumidor de diferentes obsequios con la compra de un producto, dichas promociones de ventas son particularmente populares entre los productos alimenticios, como papas fritas y refrescos, que proporcionan premios relacionados con el negocio dentro del empaque u ofrecen códigos etapas de botellas.

Pero puedes hacer lo mismo con un sorteo de Facebook o Instagram para conseguir nuevos clientes interesados en tu negocio.

Compre uno y obtenga uno adicional gratis.

En los modelos de promoción las ofertas de compré uno y obtenga uno gratis es uno de los tipos de promoción que se usan dentro de los círculos de negocio, a menudo se les conoce como promociones de autoliquidación porque fomentan la liquidación de existencias.

Sin embargo, raramente las promociones de este estilo, le causan pérdidas a una empresa.

Ejemplo:

Si ese pan se vende a 2 × 1 sol, ese negocio todavía genera un ingreso grande. De hecho, las ganancias se disparan porque se vende más pan.

El tipo de promoción de compré una y obtenga uno gratis trabaja más que con sólo negocios basados en productos; trabajan también con servicios.

Los estudios de acondicionamiento físico, espadas, salones, consultores y capacitadores pueden ofrecer ofertas de compré uno y llevé uno gratis en sus clases o capacitaciones como forma de llenar sus horarios o de obtener nuevos clientes durante la temporada baja.

Programas de fidelización del cliente.

Las tarjetas perforadas son un claro ejemplo dentro de los tipos de promoción, de cómo los incentivos fomentan una buena relación con el cliente.

Por ejemplo, un cliente obtiene un sello por cada botella de café que compra, y después del sexto sello, se convierte en un cliente elegible para una bebida gratis.

Marketing de Influencers

Con el crecimiento de las redes sociales y la continua popularidad de los blogs y el blogging se ha creado una nueva generación de agentes de marketing que regularmente promocionan productos en un campo particular para una audiencia específica.

Es un tipo de promoción que te ayuda a llegar a nuevos clientes a través de personajes populares dentro de las redes sociales, una nueva marca de belleza puede encontrar artistas de maquillaje influyentes para crear clubs con nuevas paletas.

Publicidad digital

En los tipos de promoción se incluye también el marketing digital, asociado directamente con otras estrategias, permite la creación de anuncios gráficos en línea o marketing directo para anunciar la llegada de nuevos productos o promocionar los existentes.

Ofertas de reembolso

En lugar de ofrecer un descuento en el precio que pagaron por su producto, ofrece un reembolso que es una cantidad monetaria que los consumidores recibirán más adelante, generalmente en forma de cheque enviado por correo electrónico.

En los tipos de promoción, las ofertas de reembolso te permiten recopilar información del cliente y crear una lista de correo, un beneficio que no puedes obtener simplemente a través de un descuento en el punto de venta.

Ventas rápidas y descuentos

Al igual que con las muestras gratuitas o las promociones de compra uno lleva otro gratis, las ventas rápidas hacen que los productos o servicios estén disponibles por debajo del costo del vendedor.

Los productos de venta rápida a menudo tienen el doble objetivo de generar ganancias y conseguir que los consumidores ingresen a una tienda para estimular las ventas futuras.

Los descuentos son uno de los tipos de promoción que ayudan a la venta rápida de productos de salida lenta, o bien buscan aumentan temporalmente las ventas.

Promociones comerciales vs promociones al consumidor

Las promociones comerciales son actividades de marketing realizadas entre fabricantes minoristas, ayudan a las empresas a diferenciar un producto aumentar la visibilidad y la tasa de compra de dicho producto.

Pero si bien hay varios productos en el mercado, los minoristas sólo tienen un espacio finito para exhibir artículos en sus estantes.

Por lo tanto, a veces es necesario alentar a los minoristas a que almacenen tu artículo en lugar del de la competencia.

A este punto las promociones comerciales incluyen:

Asignaciones comerciales, son incentivos usados para alentar al minorista almacenar un producto, como descuentos en efectivos o incentivos promocionales.

Cargas para distribuidores, son incentivos que se entregan a un distribuidor para que muestre un producto, como exhibiciones en tiendas o descuentos.

Concursos comerciales, son usados para alentar a los minoristas a vender productos, ya que el minorista que más vende gana un premio.

Anuncios en puntos de compra, es una pantalla de punto final o tienda donde los minoristas muestran los productos a los clientes para aumentar la conciencia del producto.

Programa los programas de capacitación enseñan a los empleados o minoristas los beneficios y usos de un producto.

Promociones al Consumidor

Son promociones dirigidas al consumidor para alentarlos a comprar un producto.

Se utilizan a menudo en el lanzamiento del producto para aumentar el conocimiento de la marca, la aceptación en el mercado y las ventas. Las promociones al consumidor pueden incluir:

Ofertas de precios, son reducciones temporales de precio, como el 50% de descuento en un artículo.

Beneficios de la promoción del consumidor

Una campaña promocional exitosa tiene la capacidad de fomentar las relaciones con los consumidores a través del mantenimiento, el compromiso y los diferentes tipos de promoción existentes.

La siguiente es una lista de solo algunos de los innumerables beneficios que los diferentes tipos de promoción para el consumidor pueden brindar a una marca.

Oportunidad:

Una promoción permite a las marcas comunicarse en el empaque y les permite enfocar campañas en torno a un evento.

La comunicación es una habilidad que crea relaciones formidables con los consumidores que hacen que su marca sea única.

Reputación:

El «boca a boca» es una de las formas más positivas de comunicación, especialmente si proviene de un amigo o colega, ya que generalmente son una fuente amigable y confiable.

Dele a sus consumidores una razón para sorprenderse y ellos se asegurarán de que su reputación prospere.

Diferenciación:

Una marca debe ser diferente para sobrevivir y las promociones al consumidor pueden ser una forma fantástica de hacer que una marca se destaque entre la multitud.

Tiene el potencial de agregar un valor único a un cliente a través de una competencia o experiencia única, creando una razón para elegir su producto en un mercado abarrotado.

Ingresos:

En pocas palabras, más ventas a través de los diferentes tipos de promoción generarán mayores ingresos.

Sin embargo, las marcas siempre deben calcular sus costos y asegurarse de que conocen la cantidad de personas que pueden canjear la promoción y asegurarse de que sea un negocio rentable.

Foco:

Las promociones al consumidor a menudo se convierten en un evento para la empresa, lo que le permite enfocar todos tus canales de marketing.

Un enfoque centrado puede obligar a una empresa a cambiar la forma en que se promocionan a sí mismos y crear un compromiso de marca a través de esos cambios.

Información:

Cuando los clientes intentan canjear promociones, las marcas a menudo pueden recuperar datos como las direcciones de correo electrónico y la dirección de su domicilio.

Esto crea la oportunidad de apuntar a un cliente a través de la segmentación. A continuación, puede utilizar campañas de correo directo o correo electrónico para crear un marketing personalizado.

Incentivo:

Todos los puntos anteriores impulsan las ventas y hacen que la toma de decisiones de los consumidores sea mucho más sencilla.

Si una marca ofrece un producto similar, pero con algo adicional, el consumidor querrá más por su dinero.

Cuando los beneficios antes mencionados de las promociones al consumidor se consideran como un todo, está claro que son extremadamente útiles para generar ingresos, crear un compromiso con la marca y permitir a las empresas adquirir nuevos consumidores.

 

Las promociones al consumidor son, sin duda, un vehículo eficiente y efectivo para la comunicación en el marketing y para incentivar las decisiones de compra.

Si logramos atender bien a los clientes durante el proceso de compra es posible que estén dispuestos a regresar por más productos y tendremos la gran opoutunidad de fidelizarlos.

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