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Hay una idea que todavía se escucha en muchas empresas: “El administrador ve números. Los vendedores, ventas.”
Y la verdad es que esa frase ya quedó en el pasado.Hoy en día, un buen administrador también debe saber vender, inspirar y empujar el crecimiento del negocio desde el frente.
Porque administrar sin vender es como tener una bicicleta… y no pedalearla nunca.
Administrar no es solo ordenar papeles
Sí, claro, hay que controlar gastos, revisar balances, mirar presupuestos. Pero si el administrador no se involucra en la parte comercial, ¿de dónde va a venir el dinero para pagar todo lo demás?
Un negocio necesita ventas para respirar.
Y quien lidera la administración, también tiene que entender cómo se generan esas ventas, por qué bajan, cómo mejorarlas.
En pocas palabras: no basta con que el barco flote; hay que saber hacia dónde se mueve.
¿Qué hace diferente a un administrador que también vende?
🔸 Conoce al cliente: Se toma el tiempo de entender quién compra, por qué y cómo.
🔸 Acompaña al equipo de ventas: No da órdenes desde el escritorio, se involucra, escucha, propone.
🔸 Negocia con visión: Ya sea con clientes, proveedores o socios, sabe cómo lograr acuerdos que sumen para todos.
🔸 Tiene mentalidad de crecimiento: No se enfoca solo en reducir gastos, sino en generar ingresos.
🔸 Confía en lo que ofrece: Si no cree en el producto o servicio que administra, nadie más lo hará.
❌ ¿Y qué no debe hacer un administrador?
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Ver las ventas como un tema “ajeno”.
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Pedir resultados sin entender lo que pasa en el terreno.
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Enfriarse en los números y olvidar a las personas.
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Trabajar como si el cliente fuera un dato más, no una prioridad.
El nuevo perfil del administrador
Hoy, el administrador moderno ya no es solo alguien técnico, metódico y preciso.
Ahora también es estratégico, comercial y con habilidades humanas.
Puede motivar a su equipo. Puede detectar oportunidades. Puede vender una idea, un servicio, una visión.
Porque al final, todo administrador está vendiendo algo, incluso cuando no se da cuenta:
👉 Está vendiendo confianza.
👉 Está vendiendo soluciones.
👉 Está vendiendo el futuro del negocio.
En resumen…
Si eres administrador (o estás estudiando para serlo), no le tengas miedo a las ventas.
No es traicionar tu perfil profesional. Al contrario: es completarlo.
El mejor administrador no es solo el que cuida los números…
Es el que genera resultados reales y sostenibles.
Así que, la próxima vez que escuches “eso lo ve el área comercial”, recuerda: Tú también eres parte del área comercial. Solo que aún no lo habías visto así.
