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Vendedor, respeta tu proceso: vender no es improvisar
Muchos creen que vender es solo tener “labia” o suerte.
Pero no.
Vender es un proceso. Es estrategia. Es disciplina.Y si quieres cerrar más ventas y tener clientes satisfechos, debes respetar cada paso del ciclo de ventas.
🔄 El Ciclo de Ventas: paso a paso, sin saltos
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📌 Prospección de Ventas
No empieces corriendo detrás del cliente equivocado.
Aprende a identificar a quién realmente le interesa lo que ofreces. -
📣 Marketing y Primer Contacto
El marketing te ayuda a abrir la puerta.
Pero el contacto humano, directo y oportuno es el que hace la diferencia. -
📋 Calificar al Liderato (Lead)
No todos los interesados están listos para comprar.
Evalúa: ¿tienen necesidad, presupuesto, decisión? -
📈 Nutrir al Liderato
El seguimiento es clave.
Comparte información útil, mantente presente. A veces una venta se logra tras el 5to mensaje. -
💰 Hacer una Oferta
Llega el momento de presentar tu propuesta.
Clara, transparente y enfocada en los beneficios reales para el cliente. -
💬 Manejar Objeciones
Aquí muchos caen.
No te molestes si te preguntan o dudan:
👉 Las objeciones no son rechazos, son señales de interés. -
🤝 Cerrar la Venta
No lo dejes al azar.
Haz el pedido. Pide la decisión. Con seguridad, sin presión. -
💡 Pedir Referencias
Un cliente feliz puede traerte dos o tres más.
Pero debes pedirlo, con confianza y gratitud.
Saltarte pasos = perder ventas
Muchos vendedores van directo a ofrecer, sin entender al cliente.
Otros se desesperan si no hay respuesta inmediata.
Y algunos creen que ya cerraron porque les dijeron “me interesa”.
Eso no es vender. Eso es improvisar.
¿Por qué respetar el proceso?
Porque el proceso:
✅ Te ordena
✅ Te hace más profesional
✅ Te da resultados sostenibles
✅ Y sobre todo… te enseña a valorar tu trabajo
🧠 Recuerda:
Un buen vendedor no corre. Avanza con estrategia.
Cada paso del ciclo de ventas es una oportunidad para construir confianza y generar valor.
No te saltes etapas.
Domínalas.
